Προβολές: 0 Συγγραφέας: YZH Ώρα δημοσίευσης: 2025-11-16 Προέλευση: https://www.yzhbooms.com/
Μου τηλεφώνησε ένας πελάτης τον περασμένο μήνα, απογοητευμένος. Είχε αγοράσει ένα σύστημα μπουμ από άλλο προμηθευτή έξι μήνες νωρίτερα, και δεν λειτουργούσε.
'Κέβιν, αυτό το πράγμα δεν μπορεί να φτάσει τα μισά σημεία που το χρειάζομαι. Τα χειριστήρια είναι τόσο περίπλοκα που οι χειριστές μου μισούν να το χρησιμοποιούν. Και όταν κάτι σπάσει, δεν μπορώ να πάρω ανταλλακτικά για τρεις εβδομάδες.'
Κλασική περίπτωση αγοράς λάθος εξοπλισμού. Θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί με κάποια βασική εργασία εκ των προτέρων.
Δείτε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε πραγματικά τα συστήματα μπουμ, ώστε να μην καταλήξετε σαν αυτόν τον τύπο.
Πριν κοιτάξετε ένα μεμονωμένο φύλλο προδιαγραφών, υπολογίστε τι πραγματικά προσπαθείτε να επιτύχετε.
Οι Βασικές Ερωτήσεις
Πού ακριβώς χρειάζεστε για να σπάσετε υλικό; Εξειδικεύστε - όχι μόνο 'στον θραυστήρα' αλλά '18 πόδια αριστερά από την εκκένωση, 12 πόδια πάνω, μερικές φορές 25 πόδια έξω όταν έχουμε μεγάλα κομμάτια'.
Πόσο συχνά; Όλη μέρα, κάθε μέρα; Δυο φορές την εβδομάδα; Μόνο για έκτακτες ανάγκες;
Τι είδους υλικό; Ασβεστόλιθος που σπάει εύκολα ή γρανίτης που αντεπιτίθεται;
Γιατί αυτό έχει σημασία
Έχω δει επιχειρήσεις να αγοράζουν τεράστια συστήματα μπουμ για περιστασιακή χρήση. Σπατάλη χρημάτων. Έχω δει επίσης ανθρώπους να αγοράζουν εξοπλισμό μικρού μεγέθους που δεν μπορούν να αντεπεξέλθουν στον πραγματικό φόρτο εργασίας τους.
Ένας διευθυντής λατομείου μου είπε, «Χρειαζόμαστε μόνο κάτι βασικό». Στη συνέχεια περιέγραψε ότι έσπασα ογκόλιθους 8 τόνων όλη την ημέρα. Ο Basic δεν θα το κόψει.
Οι πωλητές λατρεύουν να πετάξουν τους αριθμούς. Να τι πρέπει να προσέξεις:
Προσεγγίστε - Αλλά σκεφτείτε 3D
Μην κοιτάτε μόνο τη μέγιστη εμβέλεια. Σκεφτείτε πού πραγματικά πρέπει να εργαστείτε.
Η οριζόντια προσέγγιση είναι προφανής - πόσο μακριά μπορεί να φτάσει; Αλλά η κάθετη προσέγγιση έχει επίσης σημασία. Μπορεί να φτάσει αρκετά ψηλά για την αίτησή σας; Αρκετά χαμηλό;
Και τι γίνεται με τις νεκρές ζώνες; Κάθε έκρηξη έχει σημεία που δεν μπορεί να φτάσει αποτελεσματικά. Βεβαιωθείτε ότι αυτά τα σημεία δεν είναι εκεί που πρέπει να εργαστείτε.
Ανυψωτική ικανότητα έναντι πραγματικού κόσμου
Τα φύλλα προδιαγραφών δείχνουν τη μέγιστη ικανότητα ανύψωσης υπό τέλειες συνθήκες. Ο πραγματικός κόσμος είναι διαφορετικός.
Αυτή η ικανότητα ανύψωσης 2000kg μπορεί να πέσει στα 1200kg όταν η μπούμα επεκταθεί πλήρως. Λάβετε υπόψη το βάρος του σφυριού σας και μπορεί να έχετε 800 κιλά πραγματικής δύναμης θραύσης.
Ζητήστε καμπύλες απόδοσης που δείχνουν χωρητικότητα σε διαφορετικές θέσεις. Τα έχουν καλοί προμηθευτές. Οι κακοί προμηθευτές δικαιολογούνται.
Ακρίβεια και έλεγχος
Με πόση ακρίβεια μπορείτε να τοποθετήσετε το σφυρί; Ορισμένες εφαρμογές χρειάζονται χειρουργική ακρίβεια. Άλλοι απλά πρέπει να χτυπήσουν τη γενική περιοχή.
Εάν εργάζεστε γύρω από ακριβό εξοπλισμό ή σε στενούς χώρους, η ακρίβεια έχει σημασία. Αν απλώς σπάτε βράχους σε ανοιχτό λάκκο, ίσως όχι και τόσο.
Εδώ είναι που πολύς κόσμος τα βάζει.
Βασικοί έλεγχοι
Απλή λειτουργία joystick. Πάνω, κάτω, αριστερά, δεξιά, χτυπήστε πράγματα. Εύκολο στην εκμάθηση, δύσκολο να σπάσει, φθηνό να διορθωθεί.
Ιδανικό για απλές εφαρμογές όπου οποιοσδήποτε χειριστής μπορεί να το καταλάβει σε μια ώρα.
Προηγμένα στοιχεία ελέγχου
Προγραμματιζόμενες θέσεις, αυτόματες ακολουθίες, ανίχνευση φορτίου, κάθε είδους φανταχτερά χαρακτηριστικά.
Εξαιρετικό εάν έχετε εξειδικευμένους χειριστές και πολύπλοκες εφαρμογές. Εφιάλτης αν δεν το κάνεις.
Ο έλεγχος πραγματικότητας
Πούλησα ένα προηγμένο σύστημα σε ένα μικρό λατομείο μια φορά. Έξι μήνες αργότερα τηλεφώνησαν ρωτώντας αν μπορούσαν να το ανταλλάξουν με βασικούς ελέγχους. Οι χειριστές τους δεν μπορούσαν να καταλάβουν όλα τα χαρακτηριστικά και φοβήθηκαν να χρησιμοποιήσουν τις μισές λειτουργίες.
Αντιστοιχίστε την πολυπλοκότητα του ελέγχου με τη λειτουργία σας και τους ανθρώπους σας.
Ο φανταχτερός εξοπλισμός είναι άχρηστος εάν δεν μπορείτε να τον κρατήσετε σε λειτουργία.
Τι να ρωτήσω πραγματικά
Πού είναι το πλησιέστερο κέντρο σέρβις; Πόσο καιρό για τις κλήσεις έκτακτης ανάγκης; Τι γίνεται με τη διαθεσιμότητα εξαρτημάτων;
Μην ρωτάτε απλώς - επαληθεύστε. Καλέστε απευθείας το τμήμα σέρβις τους. Ρωτήστε άλλους πελάτες στην περιοχή σας για την εμπειρία τους.
Διαθεσιμότητα ανταλλακτικών
Τα κρίσιμα είδη ένδυσης θα πρέπει να είναι διαθέσιμα τοπικά ή κατά τη διάρκεια της νύχτας. Τα εξειδικευμένα στοιχεία μπορεί να διαρκέσουν περισσότερο, αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε εκ των προτέρων.
Γνωρίζω λειτουργίες που διατηρούν απόθεμα ανταλλακτικών επειδή κάηκαν αναμένοντας εξαρτήματα. Παράγοντας που κοστίζει στην απόφασή σας.
Εκπαίδευση και Υποστήριξη
Πόση εκπαίδευση παρέχουν; Απλά μια γρήγορη περιγραφή ή ολοκληρωμένη εκπαίδευση χειριστή και συντήρησης;
Τι γίνεται με τη συνεχή υποστήριξη; Τηλεφωνική υποστήριξη, απομακρυσμένα διαγνωστικά, τακτικές επισκέψεις σέρβις;
Κάθε αξιοπρεπής προμηθευτής πρέπει να έχει πελάτες αναφοράς με τους οποίους μπορείτε να μιλήσετε.
Τι να ζητήσετε Αναφορές
Πώς αντέχει ο εξοπλισμός; Υπάρχουν μεγάλα προβλήματα; Πώς είναι η υποστήριξη της υπηρεσίας;
Θα αγόραζαν ξανά το ίδιο σύστημα; Τι θα έκαναν διαφορετικά;
Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με την αίτησή σας. Ένα σύστημα βραχίονα που λειτουργεί εξαιρετικά σε ένα λατομείο ασβεστόλιθου μπορεί να αντιμετωπίσει τον σκληρό γρανίτη.
Κόκκινες σημαίες
Ο προμηθευτής δεν θα παρέχει αναφορές. Οι αναφορές είναι όλες πριν από χρόνια. Οι αναφορές δεν θα αναφέρουν συγκεκριμένα προβλήματα.
Οι καλοί προμηθευτές είναι περήφανοι για τις εγκαταστάσεις τους και πρόθυμοι να τις επιδεικνύουν.
Η τιμή αγοράς είναι μόνο η αρχή.
Κόστος εγκατάστασης
Εργασίες θεμελίωσης, ηλεκτρικές συνδέσεις, θέση σε λειτουργία. Μπορεί να προσθέσει 20-30% στο κόστος του εξοπλισμού.
Ορισμένοι προμηθευτές περιλαμβάνουν εγκατάσταση, άλλοι όχι. Βεβαιωθείτε ότι συγκρίνετε τα μήλα με τα μήλα.
Δαπάνες λειτουργίας
Κατανάλωση ρεύματος, υδραυλικό υγρό, τακτική συντήρηση. Προστίθεται με την πάροδο του χρόνου.
Τα πιο εξελιγμένα συστήματα συχνά κοστίζουν περισσότερο στη λειτουργία τους. Υπολογίστε το στην απόφασή σας.
Συντήρηση και επισκευές
Προγραμματισμένη συντήρηση, φθορά ανταλλακτικών, απροσδόκητες επισκευές. Προϋπολογισμός για αυτό εκ των προτέρων.
Ζητήστε χρονοδιαγράμματα συντήρησης και τυπικά κόστη. Οι καλοί προμηθευτές παρακολουθούν αυτά τα δεδομένα.
Κόστος Εκπαίδευσης
Αρχική εκπαίδευση χειριστή, συνεχής εκπαίδευση, εκπαίδευση χειριστή αντικατάστασης όταν οι άνθρωποι φεύγουν.
Τα πολύπλοκα συστήματα απαιτούν περισσότερη εκπαίδευση. Τα απλά συστήματα μαθαίνονται πιο εύκολα, αλλά μπορεί να είναι λιγότερο αποτελεσματικά.
Εάν κάνετε μια σημαντική επένδυση, δείτε την εργασία του εξοπλισμού.
Επιδείξεις εργοστασίων
Οι περισσότεροι προμηθευτές μπορούν να επιδείξουν τον εξοπλισμό τους στις εγκαταστάσεις τους. Αξίζει το ταξίδι αν μιλάς σοβαρά.
Μπορείτε να δείτε την ποιότητα κατασκευής, να γνωρίσετε την ομάδα μηχανικών, να κατανοήσετε τις δυνατότητές τους.
Δοκιμές επί τόπου
Ορισμένοι προμηθευτές προσφέρουν δοκιμαστικές περιόδους ή επιλογές ενοικίασης. Εξαιρετικός τρόπος για να δοκιμάσετε τον εξοπλισμό στις πραγματικές σας συνθήκες.
Δεν είναι πάντα δυνατό, αλλά αξίζει να ρωτήσετε για μεγάλες αγορές.
Ο βασικός εξοπλισμός είναι φθηνότερος και ταχύτερος στην παράδοση. Ο προσαρμοσμένος εξοπλισμός ταιριάζει καλύτερα στην εφαρμογή σας.
Όταν λειτουργεί το τυπικό
Τυπικές εφαρμογές, τυπικές διατάξεις τοποθέτησης, απαιτήσεις κοινής εμβέλειας.
Οι περισσότερες λειτουργίες μπορούν να χρησιμοποιούν τυπικό εξοπλισμό με μικρές τροποποιήσεις.
Όταν χρειάζεστε Προσαρμογή
Ασυνήθιστοι περιορισμοί χώρου, ειδικές απαιτήσεις προσέγγισης, ενοποίηση με τον υπάρχοντα εξοπλισμό.
Η προσαρμοσμένη εργασία κοστίζει περισσότερο και διαρκεί περισσότερο, αλλά μερικές φορές είναι ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε αυτό που χρειάζεστε.
Μετά από όλη την αξιολόγηση, πώς επιλέγετε πραγματικά;
Η προσέγγιση υπολογιστικών φύλλων
Καταγράψτε τις απαιτήσεις σας, βαθμολογήστε κάθε επιλογή, προσθέστε τους αριθμούς. Λειτουργεί για μερικούς ανθρώπους.
Ο Έλεγχος του Εντέρου
Ποιον προμηθευτή εμπιστεύεστε; Ποιος εξοπλισμός είναι κατάλληλος για τη λειτουργία σας;
Και οι δύο προσεγγίσεις έχουν αξία. Συνήθως προτείνω έναν συνδυασμό.
Όταν οι άνθρωποι με ρωτούν πώς να αξιολογήσω τα συστήματα βραχίονα, εδώ είναι η τυπική συμβουλή μου:
Ξεκινήστε με τις πραγματικές σας ανάγκες, όχι με αυτό που νομίζετε ότι πρέπει να έχετε.
Εστιάστε στις προδιαγραφές που έχουν σημασία για την εφαρμογή σας.
Αντιστοιχίστε την πολυπλοκότητα ελέγχου με τη λειτουργία και τους χειριστές σας.
Η υποστήριξη υπηρεσιών θα καθορίσει τη μακροπρόθεσμη ικανοποίησή σας.
Μιλήστε με άλλους χρήστες σε παρόμοιες εφαρμογές.
Συντελεστής στο συνολικό κόστος ιδιοκτησίας, όχι μόνο στην τιμή αγοράς.
Δείτε την εργασία του εξοπλισμού αν είναι δυνατόν.
Αγορά μόνο με βάση τη χαμηλότερη τιμή. Ο φτηνός εξοπλισμός που δεν λειτουργεί δεν είναι μια συμφωνία.
Υπερ-καθορισμός για την εφαρμογή. Δεν χρειάζεστε Ferrari για να οδηγήσετε στο παντοπωλείο.
Υποκαθορισμός για εξοικονόμηση χρημάτων. Ο εξοπλισμός που δεν μπορεί να χειριστεί τον φόρτο εργασίας σας είναι άχρηστος.
Παράβλεψη υποστήριξης υπηρεσιών. Ο εξαιρετικός εξοπλισμός με κακή υποστήριξη γίνεται εφιάλτης.
Δεν εμπλέκονται οι φορείς εκμετάλλευσης στην απόφαση. Είναι αυτοί που πρέπει να το χρησιμοποιούν κάθε μέρα.
Η αξιολόγηση των συστημάτων έκρηξης δεν είναι επιστήμη πυραύλων, αλλά χρειάζεται κάποια εργασία.
Κατανοήστε τις ανάγκες σας, κάντε την έρευνά σας, μιλήστε με αναφορές, συνυπολογίστε το συνολικό κόστος.
Το πιο σημαντικό, συνεργαστείτε με προμηθευτές που κατανοούν την αίτησή σας και θα σας υποστηρίξουν μακροπρόθεσμα.
Το σωστό σύστημα μπούμας θα λειτουργεί για χρόνια με ελάχιστα προβλήματα. Το λάθος θα είναι ένας συνεχής πονοκέφαλος.
Αφιερώστε χρόνο για να επιλέξετε με σύνεση. YZH Machine , η κορυφαία λύση του συστήματος boom σας.
Χρειάζεστε βοήθεια για την αξιολόγηση των συστημάτων boom για τη συγκεκριμένη εφαρμογή σας; Ας μιλήσουμε για το τι είναι πραγματικά σημαντικό για τη λειτουργία σας.
