Por Kevin Un tipo me llamó la semana pasada desde una cantera en Nevada. 'Kevin, nos atascamos tal vez una vez a la semana. El seguro quiere que tengamos un sistema de brazo después de nuestro último accidente, pero, sinceramente, no estoy seguro de que necesitemos uno. ¿Cuál es tu opinión?'Me encantan estas llamadas. Hablar claro, sin tonterías. Aquí está la cuestión: vendí el sistema boom.

Por KevinLa semana pasada, un gerente de mina en Chile me hizo una pregunta que recibo todo el tiempo: 'Kevin, todos estos sistemas de pluma parecen iguales en los folletos. ¿Cómo sé cuál funcionará realmente?'Buena pregunta. Después de veinte años en este negocio, he visto sistemas de brazo que funcionan sin problemas durante décadas, un

Recibí una llamada el mes pasado de un superintendente de mina en Nevada. 'Kevin', dice, 'acabo de tener otro incidente con la eliminación manual de atascos. Esta vez nadie resultó herido, pero estuvo cerca. Necesito hacer algo diferente'. Esta conversación ocurre con más frecuencia de lo que me gustaría. Las operaciones mineras en todas partes son dea

La semana pasada, un ingeniero de planta recorrió nuestras instalaciones, señaló un sistema de pluma y preguntó: 'Entonces, Kevin, ¿qué estoy viendo exactamente aquí? Quiero decir, sé que rompe rocas, pero ¿cómo funcionan todas estas cosas juntas?'. Pregunta justa. La mayoría de la gente ve un sistema de pluma como una gran máquina, pero es

Ayer recibí una llamada de un gerente de mantenimiento que había estado investigando sistemas de pluma durante meses. 'Kevin', dice, 'tengo hojas de especificaciones de seis fabricantes diferentes y, sinceramente, me estoy ahogando en números. ¿A qué debería prestarle atención realmente?' Gran pregunta. Después de dos décadas de vender

El gerente de una cantera me preguntó el mes pasado: 'Kevin, sé que vendes sistemas de pluma, pero ¿qué pasa si una pluma no es adecuada para nosotros? ¿Qué más deberíamos considerar?'. Una pregunta honesta merece una respuesta honesta. La verdad es que los booms de pedestal no son el único juego que existe. Hay muchas otras formas de romper roca y

Por Kevin Chen, gerente de ventas globales¿Sabes lo que me encanta de este negocio? Cuando un cliente llama para decir que su brazo de pedestal acaba de solucionar un atasco enorme en menos de diez minutos, un atasco que los habría cerrado durante horas con métodos manuales. Es exactamente por eso que fundamos YZH a principios de la década de 2000.

Por Kevin Chen, gerente de ventas globales La semana pasada, un cliente me preguntó sin rodeos: 'Kevin, ¿debería optar por un brazo de pedestal o simplemente comprar otro martillo rompedor móvil?' Es una pregunta justa. ¿Y honestamente? La respuesta no siempre es la que uno esperaría de alguien que se gana la vida vendiendo sistemas de pedestal.

Las operaciones mineras han estado lidiando con los atascos en las trituradoras de la misma manera durante décadas y, francamente, ha sido un desastre. Los trabajadores se suben a las trituradoras con mazos, esperan horas por equipos móviles y paran la producción cada vez que una roca se atasca. Es caro, peligroso y completamente extraño.