Pregleda: 0 Autor: YZH Vrijeme objave: 2025-09-30 Podrijetlo: https://www.yzhbooms.com/
Od Kevina Chena, globalnog voditelja prodaje
Prošlog tjedna imao sam kupca koji me izravno upitao: 'Kevine, trebam li uzeti postolje ili samo kupiti drugi mobilni razbijač ?'
To je pošteno pitanje. A iskreno? Odgovor nije uvijek ono što biste očekivali od nekoga tko zarađuje za život od prodaje sustava s postoljem.
Mobilni razbijači stijena su poput švicarskih vojnih noževa u svijetu drobljenja. Trebate ukloniti zastoj u primarnoj drobilici? Vozi preko. Imate preveliki materijal u srednjoj? Nema problema, samo pomaknite stroj.
Dobio sam žalbu. Jedan komad opreme, više aplikacija. Djeluje učinkovito na papiru.
Gdje mobitel ima smisla
Ako vodite manju operaciju s povremenim zastojima u različitim drobilicama, mobilni bi mogao biti vaš odgovor. Isto vrijedi i za operacije drobljenja ugovora koje se redovito sele s jedne lokacije na drugu.
Vidio sam kako mobilne jedinice izvrsno rade u kamenolomima gdje se krug drobljenja mijenja sezonski ili u radovima na rušenju gdje fleksibilnost nadjačava sve ostalo.
Ali evo što sam naučio nakon godina promatranja oba sustava na djelu: preciznost je bolja od fleksibilnosti kada se više puta suočavate s istim problemom.
Problem pozicioniranja
S mobilnim jedinicama svako uklanjanje zastoja počinje pozicioniranjem. Odvezite se do drobilice, postavite stabilizatore, namjestite granu, napravite prilaz. Čak i s iskusnim operaterima, to je 10-15 minuta prije nego što uopće počnete kvariti.
Sa sustavom postolja? Operater dolazi do upravljačke ploče i odmah počinje s radom. Bum točno zna kamo treba ići jer je bio tamo tisuću puta prije.
Faktor trošenja
Mobilne jedinice dobivaju batine. Ne samo od lomljenja kamenja – od kretanja. Gusjenice se troše, hidraulički vodovi se oštećuju od vibracija, električni priključci olabave od stalnog kretanja.
Sustavi postolja stoje na jednom mjestu i obavljaju jedan posao jako dobro. Manje složenosti, manje točaka kvara, više vremena neprekidnog rada.
Dopustite mi da podijelim što vidim u stvarnim operacijama:
Vrijeme uklanjanja zaglavljenog papira: Obično ispod 15 minuta
Dostupnost: Često iznad 95% kada se pravilno održava
Preciznost: svaki put pogodite iste prijelomne točke
Obuka operatera: Minimalna – većina nauči osnove u jednom danu
Mobilne jedinice:
Vrijeme uklanjanja zaglavljenog papira: 30-45 minuta uključujući pozicioniranje
Dostupnost: uvelike varira ovisno o uvjetima putovanja
Preciznost: u potpunosti ovisi o vještini operatera
Obuka rukovatelja: Značajna – potrebni su tjedni da postanete vješti
Nisam ovdje da napadam mobilne jedinice. Oni imaju svoje mjesto.
Ako imate više drobilica raspoređenih po velikom gradilištu, jedna mobilna jedinica mogla bi imati više smisla od tri sustava na postolju. Ako je vaša operacija privremena ili radite po ugovoru, mobilnost je neophodna.
Kompromis fleksibilnosti
Mobilne jedinice mogu se bolje nositi s neočekivanim situacijama. Predimenzioniran materijal na neobičnom mjestu? Nema problema. Trebate pomoć s radovima na održavanju? Samo se dovezi.
Sustavi postolja su stručnjaci. One rade jednu stvar izuzetno dobro, ali se ne mogu prilagoditi promjenjivim uvjetima bez značajnih izmjena.
Koliko često prekidate vezu?
Ako uklanjate zastoje više od jednom tjedno, sustavi s postoljem obično imaju ekonomskog smisla. Ušteda vremena se brzo zbraja.
Koliko je vrijeme neprekidnog rada kritično?
U operacijama gdje svaki sat zastoja košta tisuće, sustavi s postoljem obično pobjeđuju. Samo su pouzdaniji i brži za implementaciju.
Kakva je vaša situacija s operaterom?
Sustavi s postoljem više opraštaju razlike u vještinama operatera. Mobilne jedinice zahtijevaju iskusne operatere kako bi bile uistinu učinkovite.
Za namjenske primjene drobilica s redovitim problemima sa zaglavljivanjem, sustavi s postoljem gotovo uvijek daju bolji ROI. Prednosti preciznosti, brzine i pouzdanosti s vremenom se spajaju.
Za operacije s povremenim problemima na više lokacija, mobilne jedinice imaju više smisla. Fleksibilnost opravdava kompromise u učinkovitosti.
Hibridni pristup
Neki od naših najpametnijih kupaca koriste oboje. Sustavi postolja u njihovim primarnim drobilima gdje su zastoji česti i skupi. Mobilne jedinice za sve ostalo.
Ne radi se o ili/ili – radi se o odabiru pravog alata za određeni problem.
Kad mi klijenti postave ovo pitanje, počinjem s njihovom specifičnom situacijom:
Koliko često dolazi do zastoja?
Koliko košta zastoj?
Koliko lokacija treba uslugu?
Koja je razina vještina operatera?
Odabir opreme treba slijediti operativnu stvarnost, a ne obrnuto.
Pokušavate pronaći pravi pristup za svoju operaciju? Razgovarajmo o vašoj konkretnoj situaciji. Ponekad najbolje rješenje nije ono što biste očekivali.
Kevin Chen
Globalni menadžer prodaje
YZH Machinery Equipment Co., Ltd.
Pomaže klijentima da odaberu pravo rješenje za razbijanje stijena od ranih 2000-ih
