Lượt xem: 0 Tác giả: YZH Thời gian xuất bản: 2025-09-30 Nguồn gốc: https://www.yzhbooms.com/
Bởi Kevin Chen, Giám đốc bán hàng toàn cầu
Tuần trước, có một khách hàng hỏi thẳng tôi: 'Kevin, tôi nên mua một chiếc cần có bệ đỡ hay chỉ mua một chiếc khác.' cầu dao di động ?'
Đó là một câu hỏi công bằng. Và thành thật mà nói? Câu trả lời không phải lúc nào cũng như những gì bạn mong đợi từ một người bán hệ thống bệ để kiếm sống.
Máy phá đá di động giống như những con dao của Quân đội Thụy Sĩ trong thế giới nghiền nát. Cần xử lý kẹt giấy ở máy nghiền chính? Lái xe tới. Có vật liệu quá khổ ở cấp hai? Không vấn đề gì, chỉ cần di chuyển máy.
Tôi nhận được kháng cáo. Một thiết bị, nhiều ứng dụng. Nó cảm thấy hiệu quả trên giấy.
Nơi di động có ý nghĩa
Nếu bạn đang thực hiện một hoạt động nhỏ hơn và thỉnh thoảng bị kẹt trên các máy nghiền khác nhau thì thiết bị di động có thể là câu trả lời cho bạn. Điều tương tự cũng xảy ra với các hoạt động nghiền theo hợp đồng thường xuyên di chuyển giữa các địa điểm.
Tôi đã thấy các thiết bị di động hoạt động hiệu quả ở các mỏ đá nơi mạch nghiền thay đổi theo mùa hoặc trong công việc phá dỡ nơi tính linh hoạt vượt trội hơn mọi thứ khác.
Nhưng đây là điều tôi học được sau nhiều năm quan sát hoạt động của cả hai hệ thống: độ chính xác cao hơn tính linh hoạt khi bạn phải giải quyết cùng một vấn đề nhiều lần.
Vấn đề định vị
Với thiết bị di động, mọi việc xử lý kẹt giấy đều bắt đầu bằng việc định vị. Lái xe đến máy nghiền, thiết lập bộ ổn định, định vị cần trục, tiếp cận. Ngay cả với những người vận hành có kinh nghiệm, bạn cũng phải mất 10-15 phút trước khi bắt đầu hỏng hóc.
Với hệ thống bệ? Người vận hành đi tới bảng điều khiển và bắt đầu làm việc ngay lập tức. Sự bùng nổ biết chính xác nơi nó cần đến vì nó đã ở đó cả nghìn lần trước đây.
Yếu tố hao mòn
Các đơn vị di động bị đánh bại. Không chỉ từ việc đập đá – từ việc di chuyển xung quanh. Đường ray bị mòn, đường thủy lực bị hỏng do rung động, các kết nối điện bị lỏng do chuyển động liên tục.
Hệ thống bệ ngồi ở một chỗ và thực hiện một công việc rất tốt. Ít phức tạp hơn, ít điểm thất bại hơn, thời gian hoạt động nhiều hơn.
Hãy để tôi chia sẻ những gì tôi thấy trong hoạt động thực tế:
Thời gian xử lý kẹt giấy: Thường dưới 15 phút
Tính khả dụng: Thường trên 95% khi được bảo trì đúng cách
Độ chính xác: Lần nào cũng đạt được các điểm đột phá giống nhau
Đào tạo người vận hành: Tối thiểu - hầu hết đều học những điều cơ bản trong một ngày
Đơn vị di động:
Thời gian xử lý kẹt giấy: 30-45 phút bao gồm cả định vị
Tình trạng sẵn có: Khác nhau tùy theo điều kiện du lịch
Độ chính xác: Phụ thuộc hoàn toàn vào kỹ năng của người vận hành
Đào tạo người vận hành: Đáng kể – mất vài tuần để thành thạo
Tôi không ở đây để chỉ trích các đơn vị di động. Họ có vị trí của họ.
Nếu bạn có nhiều máy nghiền trải rộng trên một địa điểm lớn, một thiết bị di động có thể có ý nghĩa hơn ba hệ thống bệ. Nếu hoạt động của bạn chỉ là tạm thời hoặc bạn đang thực hiện công việc theo hợp đồng thì việc di chuyển là điều cần thiết.
Sự đánh đổi tính linh hoạt
Các đơn vị cơ động có thể xử lý các tình huống bất ngờ tốt hơn. Vật liệu quá khổ ở một vị trí khác thường? Không có gì. Cần hỗ trợ công việc bảo trì? Chỉ cần lái xe qua.
Hệ thống bệ là chuyên gia. Họ làm một việc rất xuất sắc, nhưng họ không thể thích ứng với những điều kiện thay đổi nếu không có sự điều chỉnh đáng kể.
Bạn có thường xuyên phá vỡ không?
Nếu bạn xử lý kẹt giấy nhiều hơn một lần một tuần, hệ thống bệ thường có ý nghĩa kinh tế. Tiết kiệm thời gian tăng lên nhanh chóng.
Thời gian hoạt động quan trọng như thế nào?
Trong các hoạt động mà mỗi giờ ngừng hoạt động tốn hàng nghìn giờ, hệ thống bệ thường giành chiến thắng. Chúng chỉ đáng tin cậy hơn và triển khai nhanh hơn.
Tình hình điều hành của bạn là gì?
Hệ thống bệ dễ tha thứ hơn cho sự khác biệt về kỹ năng của người vận hành. Các đơn vị di động yêu cầu người vận hành có kinh nghiệm để thực sự hiệu quả.
Đối với các ứng dụng máy nghiền chuyên dụng thường xuyên gặp sự cố kẹt giấy, hệ thống bệ hầu như luôn mang lại ROI tốt hơn. Những lợi thế về độ chính xác, tốc độ và độ tin cậy sẽ tăng lên theo thời gian.
Đối với các hoạt động thỉnh thoảng gặp sự cố ở nhiều địa điểm, thiết bị di động sẽ hợp lý hơn. Tính linh hoạt biện minh cho sự đánh đổi về hiệu quả.
Phương pháp tiếp cận kết hợp
Một số khách hàng thông minh nhất của chúng tôi sử dụng cả hai. Hệ thống bệ đỡ tại máy nghiền chính của họ, nơi xảy ra tình trạng ùn tắc thường xuyên và tốn kém. Đơn vị di động cho mọi thứ khác.
Đó không phải là/hoặc – mà là việc kết hợp công cụ phù hợp với vấn đề cụ thể.
Khi khách hàng hỏi tôi câu hỏi này, tôi bắt đầu với tình huống cụ thể của họ:
Tình trạng kẹt xe xảy ra thường xuyên như thế nào?
Chi phí thời gian ngừng hoạt động là bao nhiêu?
Có bao nhiêu địa điểm cần dịch vụ?
Trình độ kỹ năng của người vận hành là gì?
Việc lựa chọn thiết bị phải tuân theo thực tế hoạt động chứ không phải ngược lại.
Bạn đang cố gắng tìm ra cách tiếp cận phù hợp cho hoạt động của mình? Hãy nói về tình huống cụ thể của bạn. Đôi khi giải pháp tốt nhất không phải là điều bạn mong đợi.
Kevin Chen
Giám đốc bán hàng toàn cầu
Công ty TNHH Thiết Bị Máy YZH
Giúp khách hàng lựa chọn giải pháp phá đá phù hợp từ đầu những năm 2000
