بازدید: 0 نویسنده: YZH زمان انتشار: 01-10-2025 مبدا: https://www.yzhbooms.com/
توسط کوین چن، مدیر فروش جهانی
میدونی من در مورد این تجارت عاشق چی هستم؟ وقتی مشتری تماس می گیرد و می گوید که بوم پایه آنها فقط در کمتر از ده دقیقه یک جم عظیم را پاک می کند - جمی که می توانست ساعت ها با روش های دستی آنها را خاموش کند.
دقیقاً به همین دلیل است که ما YZH را در اوایل دهه 2000 شروع کردیم. نه برای ساختن یک قطعه دیگر از ماشین آلات سنگین، بلکه برای حل مشکلات واقعی که مدیران کارخانه را در شب بیدار نگه می دارد.
در اینجا چیزی است که در مورد ماشین آلات سنگین وجود دارد - یا در زمانی که شما بیشتر به آن نیاز دارید کار می کند یا تبدیل به یک وزنه کاغذی گران قیمت می شود. حد وسطی وجود ندارد
من عملیاتی را انجام داده ام که در آن خدمه به صورت دستی گیرهای سنگ شکن را با میله های فشردن پاک می کردند. خطرناک مثل جهنم، کند مثل ملاس و کاملا غیر ضروری. ماینینگ در دنیای مدرن اینگونه نیست.
کیفیت صحبت از بازاریابی نیست
وقتی می گوییم 'کیفیت رگ حیاتی سرمایه گذاری است'، به معنای واقعی کلمه آن را معنا می کنیم. هنگامی که مواد در ساعت 2 صبح یکشنبه گیر می کنند، سنگ شکن شما به مواد بازاریابی ما اهمیت نمی دهد. به تجهیزاتی نیاز دارد که کار کند، دوره.
هر قطعه ای که ما طراحی می کنیم فراتر از شرایط عملیاتی عادی آزمایش می شود. از آنجا که شرایط عادی تجهیزات را خراب نمی کند - چیزهای غیر منتظره خراب می شوند.
سیستم های بوم پایه که منطقی هستند
نان و کره ما سیستم های بوم سنگ شکن هیدرولیک الکتریکی ثابت است. به نظر می رسد فانتزی است، اما آنها در واقع فقط بازوهای رباتیک غول پیکری هستند که مردم را از اتاق های سنگ شکن خطرناک دور نگه می دارند.
این سیستم ها در موارد زیر کار می کنند:
عملیات معدنی که در آن زمان توقف هزاران در ساعت هزینه دارد
معادن که با مواد بزرگ سروکار دارند
تاسیسات بازیافت پردازش جریان های زباله مخلوط
ریخته گری که ضایعات فلزی را مدیریت می کند
کلید سفارشی سازی است. راه اندازی سنگ شکن شما منحصر به فرد است، مواد شما متفاوت است، محدودیت های فضای شما خاص است. راه حل های برش کوکی در این تجارت کار نمی کنند.
فراتر از تجهیزات خودمان
گاهی اوقات بهترین راه حل چیزی نیست که ما تولید می کنیم. به همین دلیل است که ما با رهبران صنعتی مانند RAMMER و SANDVIK همکاری می کنیم.
من ترجیح می دهم تجهیزات مناسب را از یک شریک به شما توصیه کنم تا اینکه تجهیزات اشتباهی را از کاتالوگ ما به شما بفروشم. روابط بلند مدت بیشتر از فروش کوتاه مدت اهمیت دارد.
بگذارید در مورد یک معدن مس در آمریکای جنوبی به شما بگویم. آنها 12 ساعت در هفته را برای پاکسازی دستی جم از دست می دادند. دوازده ساعت این فقط زمان از کار افتادن نیست - این فقط درآمد از دست رفته، اپراتورهای ناامید و حوادث ایمنی در انتظار وقوع است.
ما یک سیستم بوم پایه سفارشی را نصب کردیم که به طور خاص برای سنگ شکن چرخشی آنها طراحی شده است. اکنون آنها مرباهای معمولی را در کمتر از پانزده دقیقه پاک می کنند. این سیستم در کمتر از یک سال هزینه خود را فقط به دلیل کاهش زمان خرابی پرداخت کرد.
چرا سفارشی سازی مهم است
هر نصب چیز جدیدی به ما می آموزد. شاید الزامات پایه متفاوت از آنچه انتظار می رود باشد. شاید دسترسی نیاز به طولانی تر باشد. شاید سیستم کنترل نیاز به ادغام با اتوماسیون کارخانه موجود داشته باشد.
راه حل های استاندارد برای مشکلات استاندارد کار می کنند. اما بیشتر عملیات ها چالش های منحصر به فردی دارند که نیازمند مهندسی متفکرانه است.
موفقیت فروش تجهیزات نیست، بلکه حل مشکلات است. وقتی اپراتورها واقعاً می خواهند از سیستم های ما استفاده کنند به جای اجتناب از آنها، ما کار خود را به درستی انجام داده ایم.
تجهیزات خوب نامرئی می شوند. این فقط روز به روز بدون درام یا غافلگیری کار می کند. اپراتورها به جای مبارزه با ماشین آلات، بر تولید تمرکز می کنند.
واقعیت خدمات
این چیزی است که هیچ کس در مورد آن صحبت نمی کند: فروش فقط شروع است. نصب، آموزش، پشتیبانی مداوم - اینجاست که روابط ایجاد می شود یا شکسته می شود.
ما آموخته ایم که خدمات پاسخگو بیشتر از تجهیزات بی نقص اهمیت دارد. زیرا تجهیزات کامل وجود ندارد، اما سرویس پاسخگو می تواند هر مشکلی را که پیش بیاید حل کند.
صنعت به سرعت در حال تغییر است. اتوماسیون، نظارت از راه دور، تعمیر و نگهداری پیشبینیشده - همه به جای داشتن ویژگیهای زیبا، به انتظارات استاندارد تبدیل میشوند.
اما اصول اساسی تغییر نکرده است. تجهیزات باید قابل اعتماد باشند، اپراتورها باید ایمن باشند و عملیات باید سودآور باشند. همه چیزهای دیگر فقط جزئیات هستند.
چرا ما این کار را انجام می دهیم
بیست و چند سال دیگر در این کسب و کار، و من هنوز در مورد حل مشکلات سخت هیجان زده هستم. وقتی مشتری با چالشی که غیرممکن به نظر می رسد تماس می گیرد، آن وقت است که ما بهترین کار خود را انجام می دهیم.
زیرا در پایان روز، ما واقعاً ماشینآلات نمیفروشیم. ما آرامش خاطر، بهره وری عملیاتی و شرایط کاری ایمن تر را می فروشیم.
سنگ شکن دارید که به شما سردرد می دهد؟ بیایید در مورد آن صحبت کنیم. گاهی اوقات راه حل ساده تر از چیزی است که فکر می کنید.
کوین چن
مدیر فروش جهانی
YZH Machinery Equipment Co., Ltd.
حل مشکلات ماشین آلات سنگین از اوایل دهه 2000
