조회수: 0 작성자: YZH 게시 시간: 2025-10-01 출처: https://www.yzhbooms.com/
작성자: Kevin Chen, 글로벌 영업 관리자
내가 이 사업을 좋아하는 게 뭔지 알아? 고객이 전화로 받침대 붐을 사용하여 10분 이내에 막대한 용지 걸림을 해결했다고 말했습니다. 수동 방법으로는 몇 시간 동안 작동을 멈출 수 있는 용지 걸림이었습니다.
이것이 바로 우리가 2000년대 초반에 YZH를 시작한 이유입니다. 또 다른 중장비를 만드는 것이 아니라 공장 관리자가 밤에 잠을 이루지 못하는 실제 문제를 해결하기 위한 것입니다.
중장비에 관한 사항은 다음과 같습니다. 가장 필요할 때 작동하거나 값비싼 문진이 됩니다. 중간 지점은 없습니다.
나는 직원들이 지레 막대를 사용하여 분쇄기 걸림을 수동으로 제거하는 작업을 살펴보았습니다. 지옥처럼 위험하고, 당밀처럼 느리고, 완전히 불필요합니다. 그것은 현대 세계에서 채굴이 작동하는 방식이 아닙니다.
품질은 마케팅에 있어서 중요한 것이 아닙니다
'품질은 기업의 생명선입니다.'라고 말할 때 문자 그대로 의미합니다. 일요일 오전 2시에 자재가 막혀도 귀하의 분쇄기는 마케팅 자료에 신경 쓰지 않습니다. 작동하는 장비가 필요합니다.
우리가 설계하는 모든 구성 요소는 정상적인 작동 조건을 넘어서는 테스트를 거칩니다. 정상적인 조건에서는 장비가 손상되지 않지만 예상치 못한 상황에서는 장비가 손상되기 때문입니다.
합리적인 받침대 붐 시스템
우리의 빵과 버터는 고정식 전기 유압식 암석 차단기 붐 시스템입니다. 공상적으로 들리지만 실제로는 사람들을 위험한 분쇄기 챔버에 접근하지 못하게 하는 거대한 로봇 팔일 뿐입니다.
이러한 시스템은 다음에서 작동합니다.
가동 중지 시간으로 인해 시간당 수천 달러의 비용이 발생하는 채굴 작업
대형 자재를 취급하는 채석장
혼합 폐기물 흐름을 처리하는 재활용 시설
고철을 취급하는 주조소
핵심은 맞춤화다. 분쇄기 설정은 독특하고 재료도 다르며 공간 제약도 구체적입니다. 이 사업에서는 틀에 박힌 솔루션이 작동하지 않습니다.
자체 장비를 넘어서
때로는 최고의 솔루션이 우리가 제조하는 것이 아닐 수도 있습니다. 이것이 바로 우리가 RAMMER 및 SANDVIK와 같은 업계 리더와 협력하는 이유입니다.
우리 카탈로그에서 잘못된 장비를 판매하는 것보다 파트너로부터 올바른 장비를 추천하고 싶습니다. 단기적인 판매보다 장기적인 관계가 더 중요합니다.
남미의 구리 광산에 대해 말씀드리겠습니다. 그들은 수동으로 걸림을 제거하느라 일주일에 12시간을 허비하고 있었습니다. 12시간. 이는 단순한 가동 중지 시간이 아닙니다. 수익 손실, 운영자의 좌절, 안전 사고가 발생하기를 기다리는 것입니다.
우리는 선회형 분쇄기를 위해 특별히 설계된 맞춤형 받침대 붐 시스템을 설치했습니다. 이제는 일반적인 용지 걸림을 15분 이내에 해결합니다. 시스템 가동 중단 시간이 줄어든 것만으로도 1년 이내에 투자 비용을 회수할 수 있었습니다.
맞춤화가 중요한 이유
모든 설치는 우리에게 새로운 것을 가르쳐줍니다. 어쩌면 기초 요구 사항이 예상과 다를 수도 있습니다. 도달 범위가 더 길어질 수도 있습니다. 어쩌면 제어 시스템을 기존 공장 자동화와 통합해야 할 수도 있습니다.
표준 솔루션은 표준 문제에 효과적입니다. 그러나 대부분의 운영에는 사려 깊은 엔지니어링이 필요한 고유한 과제가 있습니다.
성공은 장비를 파는 것이 아니라 문제를 해결하는 것입니다. 운영자가 실제로 시스템을 피하는 대신 사용하기를 원할 때 우리는 작업을 올바르게 수행한 것입니다.
좋은 장비는 눈에 띄지 않게 됩니다. 드라마나 놀라움 없이 매일매일 작동합니다. 작업자는 기계와 싸우기보다는 생산에 집중합니다.
서비스 현실
아무도 이야기하지 않는 것이 있습니다. 판매는 시작에 불과합니다. 설치, 교육, 지속적인 지원 등 관계가 구축되거나 중단되는 곳입니다.
우리는 완벽한 장비보다 대응적인 서비스가 더 중요하다는 것을 배웠습니다. 완벽한 장비는 존재하지 않지만, 대응하는 서비스는 어떤 문제라도 해결할 수 있기 때문입니다.
산업은 빠르게 변화하고 있습니다. 자동화, 원격 모니터링, 예측 유지 관리 – 모두 있으면 좋은 기능이 아니라 표준 기대치가 되고 있습니다.
하지만 기본은 변하지 않았습니다. 장비는 신뢰할 수 있어야 하고, 운영자는 안전해야 하며, 운영은 수익성이 있어야 합니다. 다른 모든 것은 단지 세부 사항일 뿐입니다.
우리가 이 일을 하는 이유
이 업계에서 20년이 넘었지만 여전히 어려운 문제를 해결하는 일에 흥미를 느낍니다. 고객이 불가능해 보이는 도전으로 전화를 했을 때, 우리는 최선을 다해 일합니다.
왜냐하면 결국 우리는 실제로 기계를 판매하는 것이 아니기 때문입니다. 우리는 마음의 평화, 운영 효율성, 보다 안전한 근무 조건을 판매하고 있습니다.
두통을 일으키는 분쇄기가 있습니까? 그것에 대해 이야기합시다. 때로는 해결책이 생각보다 간단할 때도 있습니다.
케빈 첸
글로벌 영업 관리자
YZH 기계 설비 유한 회사는
2000년대 초반부터 중장비 문제를 해결해 왔습니다.
