Vaatamised: 0 Autor: YZH Avaldamisaeg: 2025-10-01 Päritolu: https://www.yzhbooms.com/
Autor Kevin Chen, globaalne müügijuht
Teate, mis mulle selle ettevõtte juures meeldib? Kui klient helistab ja ütleb, et tema pjedestaalibuum eemaldas äsja massiivse ummistuse vähem kui kümne minutiga – ummistuse, mis oleks käsitsi meetoditega tundideks välja lülitanud.
Täpselt seetõttu alustasime YZH-ga juba 2000. aastate alguses. Mitte selleks, et ehitada lihtsalt järjekordset raskemasinat, vaid selleks, et lahendada tegelikke probleeme, mis tehase juhte öösiti ärkvel hoiavad.
Siin on asi raskete masinate kohta – see kas töötab siis, kui seda kõige rohkem vajate, või muutub see kalliks paberiks. Pole keskteed.
Olen käinud läbi toimingud, kus meeskonnad puhastasid käsitsi purusti ummistusi kangidega. Pagana ohtlik, aeglane nagu melass ja täiesti ebavajalik. Kaevandamine ei peaks tänapäeva maailmas toimima nii.
Kvaliteet ei tähenda turundust
Kui me ütleme 'kvaliteet on ettevõtluse elujõud', siis mõtleme seda sõna-sõnalt. Teie purusti ei hooli meie turundusmaterjalidest, kui materjal ummistub pühapäeval kell 2 öösel. See vajab varustust, mis töötab, punkt.
Iga meie kavandatud komponenti testitakse väljaspool tavalisi töötingimusi. Sest tavaolud ei riku seadmeid – ootamatud asjad küll.
Mõttelised pjedestaalipoomisüsteemid
Meie leib ja või on statsionaarsed elektrilised hüdraulilised kivimurdmispoomisüsteemid. Kõlab fantastiliselt, kuid tegelikult on need lihtsalt hiiglaslikud robotkäed, mis hoiavad inimesi ohtlikest purustikambritest eemal.
Need süsteemid töötavad:
Kaevandustööd, kus seisakud maksavad tuhandeid tunnis
Ülegabariidilise materjaliga tegelevad karjäärid
Taaskasutusrajatised, mis töötlevad segajäätmete vooge
Vanametalli käitlevad valukojad
Võti on kohandamine. Teie purusti seadistus on ainulaadne, teie materjal on erinev, teie ruumipiirangud on spetsiifilised. Küpsiselõikuri lahendused selles äris ei tööta.
Rohkem kui meie enda varustus
Mõnikord pole parim lahendus meie toodetud. Seetõttu teeme koostööd selliste tööstusharu liidritega nagu RAMMER ja SANDVIK.
Pigem soovitan partnerilt õigeid seadmeid kui müün teile meie kataloogist valesid seadmeid. Pikaajalised suhted on olulisemad kui lühiajaline müük.
Lubage mul rääkida teile vasekaevandusest Lõuna-Ameerikas. Nad kaotasid 12 tundi nädalas käsitsi ummistuste likvideerimisele. Kaksteist tundi. See ei ole lihtsalt seisakud – see on saamata jäänud tulu, pettunud operaatorid ja juhtuma ootavad ohutusjuhtumid.
Paigaldasime kohandatud pjedestaali noolesüsteemi, mis on loodud spetsiaalselt nende pöördpurusti jaoks. Nüüd eemaldavad nad tüüpilised ummistused vähem kui viieteistkümne minutiga. Süsteem tasus end ära vähem kui aastaga ainuüksi vähenenud seisakuaegade tõttu.
Miks on kohandamine oluline?
Iga installatsioon õpetab meile midagi uut. Võib-olla on sihtasutuse nõuded oodatust erinevad. Võib-olla peab ulatus olema pikem. Võib-olla tuleb juhtimissüsteem integreerida olemasoleva tehase automaatikaga.
Standardlahendused töötavad standardprobleemide jaoks. Kuid enamikul operatsioonidel on ainulaadsed väljakutsed, mis nõuavad läbimõeldud projekteerimist.
Edu ei ole seadmete müümine, vaid probleemide lahendamine. Kui operaatorid soovivad meie süsteeme nende vältimise asemel kasutada, oleme oma tööd õigesti teinud.
Hea varustus muutub nähtamatuks. See lihtsalt töötab päevast päeva, ilma draamate ja üllatusteta. Operaatorid keskenduvad masinatega võitlemise asemel tootmisele.
Teenuse tegelikkus
Siin on see, millest keegi ei räägi: müük on alles algus. Paigaldamine, koolitus, pidev tugi – see on koht, kus suhted luuakse või katkevad.
Oleme õppinud, et tundlik teenindus on olulisem kui täiuslik varustus. Kuna täiuslikku varustust pole olemas, kuid tundlik teenindus võib lahendada kõik ettetulevad probleemid.
Tööstus muutub kiiresti. Automatiseerimine, kaugseire, ennustav hooldus – kõik muutuvad pigem standardseteks ootusteks kui meeldivateks funktsioonideks.
Kuid põhialused pole muutunud. Seadmed peavad olema töökindlad, operaatorid peavad olema turvalised ja tegevus peab olema kasumlik. Kõik muu on vaid detailid.
Miks me seda teeme
Rohkem kui kakskümmend aastat selles äris ja ma olen endiselt põnevil raskete probleemide lahendamisest. Kui klient helistab väljakutsega, mis tundub võimatu, siis teeme oma parima.
Sest lõppude lõpuks me masinaid tegelikult ei müü. Müüme meelerahu, töö efektiivsust ja ohutumaid töötingimusi.
Kas teil on purustaja, mis tekitab teile peavalu? Räägime sellest. Mõnikord on lahendus lihtsam, kui arvate.
Kevin Chen
globaalne müügijuht
YZH Machinery Equipment Co., Ltd.
Raskete masinate probleemide lahendamine alates 2000. aastate algusest
